攀枝花公司原材料贸易部铬系合金组业务员
杨    康

我来到国贸攀枝花公司工作已经三年半了，这三年多的时间是我人生中非常宝贵的财富，也必将是我终身难忘的经历！特别是今年，我感受到了公司蓬勃发展的朝气，公司开展的我为群众办实事给我带来的触动特别大，公司给大家更换了可午休的办公座椅，办公室安装了空气净化器，公司新设立了茶水间，让我感受到了公司在踏踏实实的为员工办实事。今年4月，我成功当选了攀枝花公司党支部委员，真真切切的感受到了公司大力培养年轻人的决心。

我来到铬系合金项目组工作已经两年了，主要从事百色振鑫生产基地铬矿进口、铬铁销售，负责对接上游铬矿矿商、高碳铬铁生产基地以及下游不锈钢厂客户，执行与鞍钢联众、北港新材的长协合同以及铬系项目综合事务处理。

今年，由于国内能耗双控的因素，铬系项目迎来了十年难遇的机遇，国内高碳铬铁从年初的6000元/基吨涨到最高10795元/基吨，如何抓住机遇使效益最大化成为了整个铬系项目今年的焦点；因此在执行好既有长协基础外，加大零售成为了突破口，我们敏锐的洞察到南方铬铁厂存在卖空单的现象，上下游的信息不对称，这给我们增大铬铁零售带来了新的渠道。今年4-6月，在长协基础外，签署了6450吨高碳铬铁零售合同；今年8-9月，在长协增量的模式下，又额外增量3500吨高碳铬铁，为宝兴及百色两个生产基地的铬铁销售实现了效益最大化，也为攀枝花公司今年的规模增长额外多贡献了8000多万销售收入。另外，铬系项目有一个非常重要的工作，就是收款，通过日常耕耘及重点突破，今年1-11月我累计全部按时收回资金4.92亿元。同时，我也积极研究铬系市场的分析研判，从上游铬矿、中间铬铁及下游不锈钢都有个人的研判分析，为今后能够更加深入的在铬系项目中工作打下基础。

我个人也存在一些不足，比如，我外语水平不够，具体体现在与外国人直接交流谈判能力水平不够；再比如，我走出去的时间比较少，大多时间是在办公室中联系客户，没有花太多的时间去与客户现场交流。

下一步，我将继续深耕铬系市场，拓展铬系以外的合金项目，发挥年轻人不怕吃苦，不怕吃闭门羹的厚脸皮精神，积极开拓，勇于实践，投身于国贸公司双引擎发展模式大局，要为国贸公司创造年轻人的业绩！